只有極少數(shù)超級(jí)富豪的捐贈(zèng)額度保持在最高水平，他們是怎么做的？其他捐贈(zèng)者應(yīng)如何借鑒？

　　

　　 當(dāng)《福布斯》雜志公布今年美國(guó)富豪400人榜單時(shí)，大多數(shù)的社會(huì)討論都集中在這個(gè)小群體令人咋舌的財(cái)富上。考慮到如今上榜的最低財(cái)富門檻為38億美元，有500名億萬(wàn)富翁因?yàn)椤疤F”而無(wú)緣榜單，這樣的討論也就不難理解了。

　　 然而，吸引我的一點(diǎn)，則是《福布斯》給每位上榜富豪的慈善評(píng)分，以及評(píng)分所揭示的超級(jí)富豪群體的慷慨趨勢(shì)。

　　 從宏觀層面來(lái)看，情況并不樂(lè)觀。福布斯富豪400人榜單中，只有35人獲得了最高的慈善評(píng)分——4分或5分，這意味著他們分別將超過(guò)10%或20%的凈資產(chǎn)用于慈善事業(yè) （向自身基金會(huì)或捐贈(zèng)者建議基金的捐贈(zèng)不計(jì)入捐贈(zèng)額）。這一比例不到十分之一，因此我將這部分人稱為“異類”。

　　 作為PhīlaEngagedGiving（譯者注：總部位于西雅圖的一家為高凈值人群服務(wù)的慈善咨詢公司）的慈善顧問(wèn)，我非常希望看到更多最富有的人士獲得最高的慈善評(píng)分并投資于非營(yíng)利組織的關(guān)鍵工作。我知道許多超高凈值個(gè)人和家庭都樂(lè)意做出更多捐贈(zèng)。那么，為什么他們沒(méi)有開(kāi)出更大的支票呢？因?yàn)檎缥矣^察到的，也正如全美家族慈善中心這樣的機(jī)構(gòu)所記錄的，時(shí)間、決策和行為等方面的諸多障礙阻礙了他們?cè)黾泳栀?zèng)。這些障礙包括：

　　 ◎缺乏時(shí)間投身慈善事業(yè)。

　　 ◎面對(duì)眾多需要支持的需求、領(lǐng)域和機(jī)構(gòu)，不堪重負(fù)，并擔(dān)心做出錯(cuò)誤的選擇。

　　 ◎傾向于推遲重大議題，如捐贈(zèng)者晚年需要留下多少財(cái)富以及留給子女多少財(cái)富。

　　 ◎當(dāng)配偶或子女在慈善領(lǐng)域、時(shí)間跨度以及應(yīng)該支持哪些機(jī)構(gòu)等方面存在分歧時(shí)，再加上決策角色不明確和風(fēng)險(xiǎn)承受能力不同，家族內(nèi)部會(huì)產(chǎn)生摩擦。

　　 當(dāng)存在一項(xiàng)或多項(xiàng)以上障礙時(shí)，捐贈(zèng)便會(huì)停滯不前；當(dāng)政府削減撥款導(dǎo)致眾多慈善機(jī)構(gòu)的生存岌岌可危之際，這種猶豫不決可能會(huì)造成嚴(yán)重后果。

　　 幸運(yùn)的是，這個(gè)問(wèn)題有一個(gè)簡(jiǎn)單的答案：富裕的捐贈(zèng)者需要效仿福布斯富豪400人榜單中的“異類”。相應(yīng)地，正在考慮如何觸達(dá)這一群體的非營(yíng)利組織應(yīng)該思考這些障礙是如何阻礙捐贈(zèng)的，以及它們可以采取哪些措施來(lái)幫助消除這些障礙。

　　 榜樣行為

　　 根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，那些持續(xù)進(jìn)行高額度捐贈(zèng)的捐贈(zèng)者，通常有以下的行為表現(xiàn)：

　　 明確捐贈(zèng)目的。這意味著他們會(huì)以書(shū)面形式闡述捐贈(zèng)原因、希望看到的改變以及他們眼中的成功標(biāo)準(zhǔn)。他們的目標(biāo)也十分具體，明確其想要服務(wù)的社群、希望達(dá)成的成果以及期望看到進(jìn)展的時(shí)間。

　　 聘請(qǐng)專業(yè)人士?！爱愵悺贝壬萍覀儗⒋壬剖聵I(yè)視為一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)工作。他們會(huì)聘請(qǐng)員工和/或顧問(wèn)來(lái)幫助他們制定計(jì)劃以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，包括建立捐贈(zèng)組合，以及識(shí)別符合其使命的潛在受贈(zèng)方。

　　 明確各自角色。這意味著要建立一個(gè)簡(jiǎn)明的治理結(jié)構(gòu)，明確誰(shuí)負(fù)責(zé)決策、合適決策以及如何決策。他們會(huì)詳細(xì)說(shuō)明會(huì)議頻率，以及每位家族成員或員工可自行批準(zhǔn)的金額上限。

　　 捐贈(zèng)力度更大。隨著財(cái)富的增長(zhǎng)，他們會(huì)增加捐贈(zèng)金額，并做出多年期承諾。當(dāng)他們對(duì)某個(gè)議題尚屬新手時(shí)，并不會(huì)等待成為專家才行動(dòng)。相反，他們會(huì)加入一個(gè)協(xié)作流程，或者通過(guò)已熟悉該議題的中間資助機(jī)構(gòu)開(kāi)展捐贈(zèng)，以便在學(xué)習(xí)的過(guò)程中資金也能夠順暢流動(dòng)。

　　 重審自身目標(biāo)。他們至少每年都會(huì)召集家族成員和顧問(wèn)，討論哪些方面行之有效，并將所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)融入到捐贈(zèng)策略的調(diào)整中。他們審視年度收益、未來(lái)財(cái)富預(yù)測(cè)以及即將到來(lái)的資金注入（如來(lái)自公司出售或首次公開(kāi)募股），以此為依據(jù)制定預(yù)算，確保捐贈(zèng)與財(cái)富增長(zhǎng)保持同步。

　　 進(jìn)行自我約束。“異類”慈善家通常會(huì)公開(kāi)分享自己的目標(biāo)，并依靠值得信賴的同行和顧問(wèn)作為監(jiān)督伙伴。他們可能會(huì)在給家族成員的信件中闡明自己的意圖，加入慈善同行小組，或者通過(guò)“捐贈(zèng)誓言”“世代誓言”和“女性推動(dòng)大眾”等倡議，承諾設(shè)定一個(gè)大膽的捐贈(zèng)目標(biāo)。

　　 在我對(duì)2025年福布斯富豪400人榜單的分析中，“異類”中的一個(gè)特點(diǎn)格外引人注目：“捐贈(zèng)誓言”（GivingPledge）的簽署者成為最高額度水平捐贈(zèng)者的概率是未簽署者的四倍。（譯者注：“捐贈(zèng)誓言”是比爾·蓋茨和沃倫·巴菲特于2010年發(fā)起的項(xiàng)目，該項(xiàng)目鼓勵(lì)極其富有的人將大部分財(cái)富捐給慈善事業(yè)，截至目前，全球已有來(lái)自30個(gè)國(guó)家的超250名捐贈(zèng)者加入了該項(xiàng)目。）雖然這不能證明因果關(guān)系，但確實(shí)表明，公開(kāi)表明捐贈(zèng)意愿往往與捐贈(zèng)額度的增加密切相關(guān)。

　　 今年，在最高額度水平的11位富豪中，有9位是“捐贈(zèng)誓言”的簽署者：伊迪絲·布羅德（EdytheBroad）、沃倫·巴菲特（WarrenBuffett）、梅琳達(dá)·弗倫奇·蓋茨（MelindaFrenchGates）、比爾·蓋茨（BilGates）、里德·哈斯廷斯（ReedHastings）和帕蒂·奎林（PattyQuilin）、達(dá)斯汀·莫斯科維茨 （DustinMoskovitz）和卡里·圖納（CariTuna）、林恩·舒斯特曼（LynnSchusterman）、麥肯齊·斯科特 （MacKenzieScott）以及瑪麗蓮·西蒙斯 （MarilynSi－mons）。未簽署“捐贈(zèng)誓言”的則是阿莫斯·霍斯特特二世（AmosHostetterJr.）。

　　 此前，簽署者約翰·阿諾德和勞拉·阿諾德夫婦 （John&LauraArnold）曾位列捐贈(zèng)額最高的行列，但在捐贈(zèng)約20億美元后，他們便跌出了福布斯富豪400人榜單。在次高一級(jí)別的富豪中，24人里有13人簽署了“捐贈(zèng)誓言”，其中包括邁克爾·布隆伯格（MichaelBloomberg）、喬治·凱澤（GeorgeKaiser）、邁克爾·莫里茨和哈里特·海曼夫婦 （MichaelMoritz&HarrietHeyman），以及約翰·A·索布拉托和蘇珊·索布拉托夫婦（JohnA.&SusanSobrato）。

　　 顧問(wèn)的角色

　　 提高捐贈(zèng)金額的一個(gè)潛在挑戰(zhàn)在于財(cái)富咨詢體系本身。財(cái)富、稅務(wù)和法律顧問(wèn)可能預(yù)設(shè)客戶的首要目標(biāo)是保值增值。由于他們的報(bào)酬通常與客戶資產(chǎn)規(guī)模掛鉤，財(cái)富顧問(wèn)面臨著固有的利益沖突，因此可能缺乏動(dòng)力去主動(dòng)探討那些會(huì)減少客戶財(cái)富的議題。

　　 富有的捐贈(zèng)者需要向其顧問(wèn)明確闡述慈善目標(biāo)，并據(jù)此調(diào)整激勵(lì)機(jī)制。許多計(jì)劃捐出大部分財(cái)富的人士會(huì)從單純按資產(chǎn)管理費(fèi)付費(fèi)的模式轉(zhuǎn)向固定年費(fèi)或兩者結(jié)合的模式。這樣，顧問(wèn)們既可以支持捐贈(zèng)計(jì)劃，又不會(huì)因此減薪。

　　 福布斯富豪400人榜單提醒我們，財(cái)富積累的速度是如此之快，捐出其大部分財(cái)富的富豪仍然十分罕見(jiàn)。如果更多捐贈(zèng)者能效仿這些“異類”慈善家，設(shè)計(jì)出能夠消除常見(jiàn)捐贈(zèng)障礙的方式，那么，急需的資金就能更快地被用于解決緊迫的社會(huì)需求。

　　 （轉(zhuǎn)自慈善紀(jì)事網(wǎng)站，作者索菲婭·米凱拉基斯，高文興翻譯）